Strategia oceano blu. Vincere senza competere [Rilegato]

Questo libro, uscito nel 2005, è ormai considerato una "pietra miliare" del management strategico per il 21° secolo e, senza dubbio, è una lettura stimolante per chi opera, quotidianamente, su mercati caratterizzati da forte concorrenza.

Gli autori, W. Chan Kim e Renèe Mauborgne, entrambi professori presso l'INSEAD una delle Top Business School, esortano "le imprese ad uscire dall'oceano rosso della competizione sanguinosa,..., a creare domanda, a sfuggire ai propri concorrenti..." applicando la strategia "oceano blu" con la quale:
1. NON competono in uno spazio di mercato esistente, ma ne creano uno nuovo e perciò "incontrastato";
2. NON battono la concorrenza, ma la rendono irrilevante;
3. NON sfruttano la domanda di mercati esistenti, ma ne creano e conquistano di nuovi;
4. NON definiscono i loro obiettivi strategici in termini di differenziazione o di costo più basso - come descritto da Michael Porter - ma perseguono, con successo, la ricerca contemporanea sia della differenziazione, sia del costo più basso.

Sono identificate le fasi del processo strategico:
1. DESCRIZIONE (creazione, strumenti e framework analitici);
2. DEFINIZIONE (dei confini di mercato, focus sul quadro generale e non sui numeri, estensione oltre la domanda esistente e seguito della giusta sequenza strategica) e
3. ESECUZIONE (superamento degli ostacoli organizzativi ed integrazione delle modalità di attuazione).

Concetto "pivot" - assolutamente fondamentale - dello studio è quello di "Value Innovation".
L'innovazione di valore permette, alle aziende che "allineano l'innovazione con l'utilità, il prezzo, e la riduzione dei costi", di perseguire la strategia "oceano blu" che le "libera" dai confini del mercato in cui operavano sino a quel momento.

A sostegno delle loro tesi, gli autori presentano casi relativi a numerose aziende che hanno dominato spazi di mercato precedentemente trascurati e, in questo modo, sono riuscite a rendere "la concorrenza irrilevante".
Per citarne solo alcune: Cirque du Soleil, Swatch, Body Shop, Callaway Golf, Netjets, Starbucks, Yellow Tail e Southwest Airlines.

Particolarmente utile - a fini pratici - è la descrizione degli strumenti di analisi che le aziende possono utilizzare per definire la propria strategia "oceano blu":
1. Il quadro strategico (the Strategy Canvas)
2. Il framework delle quattro azioni (the Four Actions Framework)
3. Lo schema per eliminare-ridurre-aumentare-creare (the Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid)
4. Le tre caratteristiche di una buona strategia (Three Characteristics of a Good Strategy)
5. Come interpretare la curva del valore (Reading the Value Curves).

Un testo da leggere, conoscere ed apprezzare destinato a tutti i professionisti che combattano "all'ultimo sangue" con i propri concorrenti!

Questa è l'edizione aggiornata, con l'aggiunta di una nuova appendice, del libro, uscito la prima volta nel 2005, ormai considerato una "pietra miliare" per il management strategico del 21° secolo.

Gli autori, W. Chan Kim e Renèe Mauborgne, entrambi professori presso l'INSEAD, esortano "le imprese ad uscire dall'oceano rosso della competizione sanguinosa,..., a creare domanda, a sfuggire ai propri concorrenti..." applicando la strategia "oceano blu" con la quale:
1. NON competono in uno spazio di mercato esistente, ma ne creano uno nuovo e perciò "incontrastato";
2. NON battono la concorrenza, ma la rendono irrilevante;
3. NON sfruttano la domanda di mercati esistenti, ma ne creano e conquistano di nuovi;
4. NON definiscono i loro obiettivi strategici in termini di differenziazione o di costo più basso - come descritto da Michael Porter - ma perseguono, con successo, la ricerca contemporanea sia della differenziazione, sia del costo più basso.

Sono identificate le fasi del processo strategico:
1. DESCRIZIONE (creazione, strumenti e framework analitici);
2. DEFINIZIONE (dei confini di mercato, focus sul quadro generale e non sui numeri, estensione oltre la domanda esistente e seguito della giusta sequenza strategica) e
3. ESECUZIONE (superamento degli ostacoli organizzativi ed integrazione delle modalità di attuazione).

Concetto "pivot" - assolutamente fondamentale - dello studio è quello di "Value Innovation".
L'innovazione di valore permette, alle aziende che "allineano l'innovazione con l'utilità, il prezzo, e la riduzione dei costi", di perseguire la strategia "oceano blu" che le "libera" dai confini del mercato in cui operavano sino a quel momento.

A sostegno delle loro tesi, gli autori presentano casi relativi a numerose aziende che hanno dominato spazi di mercato precedentemente trascurati e, in questo modo, sono riuscite a rendere "la concorrenza irrilevante".
Per citarne solo alcune: Cirque du Soleil, Swatch, Body Shop, Callaway Golf, Netjets, Starbucks, Yellow Tail e Southwest Airlines.

Particolarmente utile - a fini pratici - è la descrizione degli strumenti di analisi che le aziende possono utilizzare per definire la propria strategia "oceano blu":
1. Il quadro strategico (the Strategy Canvas)
2. Il framework delle quattro azioni (the Four Actions Framework)
3. Lo schema per eliminare-ridurre-aumentare-creare (the Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid)
4. Le tre caratteristiche di una buona strategia (Three Characteristics of a Good Strategy)
5. Come interpretare la curva del valore (Reading the Value Curves).

Un testo da leggere, conoscere ed apprezzare destinato ai professionisti che combattano "all'ultimo sangue" con i propri concorrenti!

Ottimi consigli per l'impresa moderna. Io l'ho preso sotto suggerimento del mio professore di Strategie d'Impresa. Bisognerebbe farlo leggere agli imprenditori italiani, piccoli e grandi. Ne trarrebbero grande giovamento.