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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì [Copertina flessibile]

Robert B. Cialdini , G. Noferi
4.5 su 5 stelle  Visualizza tutte le recensioni (68 recensioni clienti)

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Copertina flessibile, 26 maggio 2010 --  
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Descrizione del libro

26 maggio 2010 Saggi Giunti
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene invece il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro, celebre in tutto il mondo, ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

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Dettagli prodotto

  • Copertina flessibile: 288 pagine
  • Editore: Giunti Editore (26 maggio 2010)
  • Collana: Saggi Giunti
  • Lingua: Italiano
  • ISBN-10: 8809748670
  • ISBN-13: 978-8809748675
  • Peso di spedizione: 358 g
  • Media recensioni: 4.5 su 5 stelle  Visualizza tutte le recensioni (68 recensioni clienti)
  • Posizione nella classifica Bestseller di Amazon: n. 51.258 in Libri (Visualizza i Top 100 nella categoria Libri)

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Recensioni clienti

Le recensioni più utili
12 di 12 persone hanno trovato utile la seguente recensione
5.0 su 5 stelle Illuminante, da leggere 14 gennaio 2012
Di filnik
Formato:Copertina flessibile
Libro che tratta tematiche importanti ma anche banali. Si passa quindi da come i boyscout ti freghino per venderti i biscotti a come sopravvivere dopo un incidente in macchina dove tutti ti guardano e rimangono immobili. Scritto in maniera piacevole, dopo poche pagine è inevitabile divorarlo. Tutte cose che possono tornare utili in più frangenti della nostra vita quotidiana. Consigliatissimo.
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32 di 34 persone hanno trovato utile la seguente recensione
5.0 su 5 stelle Essenziale - Da leggere e Far leggere 3 giugno 2012
Formato:Copertina flessibile|Acquisto verificato
Lunghezza: 7:22 Minuti
Finalmente dopo un bel po di tempo parlo del famoso libro di Robert Cialdini - Le armi della Persuasione, secondo me essenziale per ogni consumatore. Il libro è una raccolta, con moltissime referenze a studi precedenti di psicologia, delle leve della persuasione - cioè quei meccanismi che vengono utilizzati durante ogni processo di persuasione efficace.
Quali sono questi sei principi di Persuasione? in breve:

Reciprocità
Le persone hanno la tendenza di restituire i favori, da qui l'abbondanza di regali nel marketing' la cosa funziona anche a livelli molto più alti (aziende e addirittura nazioni)

Impegno & Coerenza
Quando una persona prende un impegno oralmante o per iscritto a un'idea le probabilità che lo rispettino è molto più alta che se non lo avessero preso. L'uomo cerca Coerenza con la propria immagine di se ( se Sei curioso di sapere cosa sia l'immagine di se e come puoi modificarla:
Anche quando la motivazione viene rimossa, il principio di coerenza fa si che si onori l'impegno. Anzi più piccola è più l'impegno sembra aumentare (vedi l'esempio dei venditori di auto che alzano all'ultimo momento il prezzo dell'auto ')

Riprova Sociale
La gente prima di compiere un'azione guarda le altre persone prima di iniziare. L'esperimento di Asch (Conformità) utilizza questo sistema, Le discoteche, vuote dentro e con una lunga fila fuori pure.

Autorità
Le persone tendono ad obbedire alle figure di autorità, anche se gli viene richiesto di compiere azioni riproveboli.
Ulteriori informazioni ›
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7 di 7 persone hanno trovato utile la seguente recensione
5.0 su 5 stelle Ottimo. 11 gennaio 2012
Di fante
Formato:Copertina flessibile
Ottimo libro molto interessante e di facile lettura che vi aiutera a svelare molti dei trucchi che vengono utilizzati per una comunicazione persuasiva. Sicuramente lo consiglio.
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3 di 3 persone hanno trovato utile la seguente recensione
5.0 su 5 stelle Ottimo libro 20 ottobre 2012
Formato:Copertina flessibile|Acquisto verificato
veramente un libro molto interessante, forse anche perchè si è aggiornato il contenuto e le ricerche partono da molti anni prima. Ottima la scrittura, molto fluida e semplice.
I temi trattati lo rendono un libro che non può mancare nella biblioteca di venditori, comunicatori, operatori del settore vendite e anche chi vende i propri servizi alle persone.
Se vi chiedete perchè un vostro concorrente ha più successoanche se lui non ha niente di più, questo è il libro che fa per voi! Anche per capire come fanno i venditori ad aggirarvi.
Ricordo a chi legge questa recensione che questa è l'ultima edizione disponibile perchè la Giunti ha deciso di non ripubblicarlo e probabilmente a Dicembre non ve ne saranno più!Affrettatevi! poi capirete perchè ho scritto questo...
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3 di 3 persone hanno trovato utile la seguente recensione
5.0 su 5 stelle Acquisto consigliato 23 settembre 2012
Di cortex
Formato:Formato Kindle|Acquisto verificato
Dopo che ho letto il primo capitolo gratuito mi sono reso conto che è un libro che combina la facile lettura
con il divertimento e la divulgazione di cose interessanti e utili. Consigliatissimo!
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2 di 2 persone hanno trovato utile la seguente recensione
3.0 su 5 stelle Divertente, utile ma dispersivo. 7 aprile 2013
Formato:Copertina flessibile
Ormai è da definire un classico, ma devo ammettere che molte pagine le avrei completamente saltate.
Se ne potrebbe ricavare un sunto senza sentirne mancanza alcuna.
A chiudere i capitoli trovo molto divertenti le lettere e i racconti in prima persona dei vari "pazienti", utili allo scopo di alleggerire la lettura, e mantenere alto il livello di erudizione.
Avrei preferito più incisività e meno dispersività in alcuni frangenti.
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1 di 1 persone hanno trovato utile la seguente recensione
4.0 su 5 stelle Recensione 6 settembre 2014
Formato:Formato Kindle|Acquisto verificato
Interessante, istruttivo alla fine un pó' ripetitivo . Per tener desto l'interesse dalla prima all'ultima pagina ne avrei scritte un'ottantina in meno. Comunque consigliato perché apre un mondo ai non addetti ai lavori.
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5.0 su 5 stelle Libro da leggere e conservare 5 settembre 2014
Formato:Formato Kindle|Acquisto verificato
Un grandissimo libro che illustra come la società sa perfettamente come "fregarti" dandoti anche l'impressione che sia tu quello che ci ha guadagnato. Intendiamoci: Cialdini spiega queste tecniche per imparare a difendersi da chi le utilizza in maniera scorretta, non è detto che chiunque ti convinca a comprare qualcosa ti stia truffando. Inoltre capire certi meccanismi permetterà di metterli in pratica nel caso siate venditori di prodotti o servizi. Ma non solo: conoscere a fondo le tecniche persuasive vi permetterà anche di essere più convincenti e ottenere dagli altri quello che chiedete in maniera naturale e inconscia. Consigliato!
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Le più recenti tra le recensioni dei clienti
5.0 su 5 stelle fantastico!
Concetti difficili spiegati in modo molto semplice.
Davvero chiunque può leggerlo. molto bello e ben fatto
Lo consiglio a tutti!
Pubblicato 22 giorni fa da desiree
4.0 su 5 stelle Interessante
Forse non svela segreti che non ci si aspetta, comunque, fa pensare a come sia facile cadere nella rete di chi ci vuole vendere qualcosa a tutti i costi.
Pubblicato 28 giorni fa da Andrea
4.0 su 5 stelle Da leggere
veramente un bel libro facile da leggere.
Certo non serve per imparare a persuadere ma a capire i meccanismi a cui siamo sempre sottoposti e/o a rischio.
Pubblicato 1 mese fa da Danilo
5.0 su 5 stelle LE ARMI DELLA PERSUASIONE
altamente istruttivo. Ha il pregio di far pensare, ci si accorge così di quanti condizionamenti e quante manipolazioni siamo oggetto. Lo consiglio a tutti!
Pubblicato 1 mese fa da maria graziella di tivoli
4.0 su 5 stelle efficace
molto buono,con esempi efficaci.Per quanto non raggiunga l'eccellenza, resta un buon testo da leggere tutto d'un fiato. Da acquistare tranquillamente
Pubblicato 1 mese fa da farma salute srl
4.0 su 5 stelle Gran narratore
E' un must, e lo si capisce da quanto bravo è a scrivere. Per quello che costa vale davvero la pena, prima di comprare un manuale moderno ma che di fatto prende l'80% delle... Ulteriori informazioni
Pubblicato 1 mese fa da andrea bruscia
5.0 su 5 stelle Stupendo
Ottimo libro, molto scorrevole.
Tutte interessanti le dinamiche che si creano nei rapporti tra le persone quando stimolate.
Da leggere.
Pubblicato 1 mese fa da raffaele
5.0 su 5 stelle Da leggere
Uno dei libri più interessanti che abbia mai letto! Dovrebbero metterlo nei programmi di scuola perché ti insegna a stare al mondo!
Pubblicato 2 mesi fa da Amazon Customer
5.0 su 5 stelle Istruttivo e facile
Ho letto questo libro e lo giudico molto istruttivo e di facile comprensione. Trovo efficace l'uso negli esempi delle esperienze proprie dell'autore evidenziandone l'intento di... Ulteriori informazioni
Pubblicato 2 mesi fa da Paolo Falconieri
4.0 su 5 stelle Molto interessante
Una disamina delle principali armi usate, non solo in campo commerciale, per ottenere il consenso altrui, con un'ampia gamma di esempi e di esperimenti socio psicologici svolti... Ulteriori informazioni
Pubblicato 2 mesi fa da Marco Maini

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