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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì Copertina flessibile – 26 mag 2010


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Copertina flessibile, 26 mag 2010

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Dettagli prodotto

  • Copertina flessibile: 288 pagine
  • Editore: Giunti Editore (26 maggio 2010)
  • Collana: Saggi Giunti
  • Lingua: Italiano
  • ISBN-10: 8809748670
  • ISBN-13: 978-8809748675
  • Peso di spedizione: 358 g
  • Media recensioni: 4.5 su 5 stelle  Visualizza tutte le recensioni (74 recensioni clienti)
  • Posizione nella classifica Bestseller di Amazon: n. 50.236 in Libri (Visualizza i Top 100 nella categoria Libri)

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Recensioni clienti

4.5 su 5 stelle

Le recensioni più utili

14 di 14 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di filnik il 14 gennaio 2012
Formato: Copertina flessibile
Libro che tratta tematiche importanti ma anche banali. Si passa quindi da come i boyscout ti freghino per venderti i biscotti a come sopravvivere dopo un incidente in macchina dove tutti ti guardano e rimangono immobili. Scritto in maniera piacevole, dopo poche pagine è inevitabile divorarlo. Tutte cose che possono tornare utili in più frangenti della nostra vita quotidiana. Consigliatissimo.
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33 di 35 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di Manolo Macchetta il 3 giugno 2012
Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
Lunghezza: 7:22 Minuti
Finalmente dopo un bel po di tempo parlo del famoso libro di Robert Cialdini - Le armi della Persuasione, secondo me essenziale per ogni consumatore. Il libro è una raccolta, con moltissime referenze a studi precedenti di psicologia, delle leve della persuasione - cioè quei meccanismi che vengono utilizzati durante ogni processo di persuasione efficace.
Quali sono questi sei principi di Persuasione? in breve:

Reciprocità
Le persone hanno la tendenza di restituire i favori, da qui l'abbondanza di regali nel marketing' la cosa funziona anche a livelli molto più alti (aziende e addirittura nazioni)

Impegno & Coerenza
Quando una persona prende un impegno oralmante o per iscritto a un'idea le probabilità che lo rispettino è molto più alta che se non lo avessero preso. L'uomo cerca Coerenza con la propria immagine di se ( se Sei curioso di sapere cosa sia l'immagine di se e come puoi modificarla:
Anche quando la motivazione viene rimossa, il principio di coerenza fa si che si onori l'impegno. Anzi più piccola è più l'impegno sembra aumentare (vedi l'esempio dei venditori di auto che alzano all'ultimo momento il prezzo dell'auto ')

Riprova Sociale
La gente prima di compiere un'azione guarda le altre persone prima di iniziare. L'esperimento di Asch (Conformità) utilizza questo sistema, Le discoteche, vuote dentro e con una lunga fila fuori pure.

Autorità
Le persone tendono ad obbedire alle figure di autorità, anche se gli viene richiesto di compiere azioni riproveboli.
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7 di 7 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di fante il 11 gennaio 2012
Formato: Copertina flessibile
Ottimo libro molto interessante e di facile lettura che vi aiutera a svelare molti dei trucchi che vengono utilizzati per una comunicazione persuasiva. Sicuramente lo consiglio.
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3 di 3 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di lawrence il 20 ottobre 2012
Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
veramente un libro molto interessante, forse anche perchè si è aggiornato il contenuto e le ricerche partono da molti anni prima. Ottima la scrittura, molto fluida e semplice.
I temi trattati lo rendono un libro che non può mancare nella biblioteca di venditori, comunicatori, operatori del settore vendite e anche chi vende i propri servizi alle persone.
Se vi chiedete perchè un vostro concorrente ha più successoanche se lui non ha niente di più, questo è il libro che fa per voi! Anche per capire come fanno i venditori ad aggirarvi.
Ricordo a chi legge questa recensione che questa è l'ultima edizione disponibile perchè la Giunti ha deciso di non ripubblicarlo e probabilmente a Dicembre non ve ne saranno più!Affrettatevi! poi capirete perchè ho scritto questo...
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3 di 3 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di cortex il 23 settembre 2012
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Dopo che ho letto il primo capitolo gratuito mi sono reso conto che è un libro che combina la facile lettura
con il divertimento e la divulgazione di cose interessanti e utili. Consigliatissimo!
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2 di 2 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di Brando Rossini il 7 aprile 2013
Formato: Copertina flessibile
Ormai è da definire un classico, ma devo ammettere che molte pagine le avrei completamente saltate.
Se ne potrebbe ricavare un sunto senza sentirne mancanza alcuna.
A chiudere i capitoli trovo molto divertenti le lettere e i racconti in prima persona dei vari "pazienti", utili allo scopo di alleggerire la lettura, e mantenere alto il livello di erudizione.
Avrei preferito più incisività e meno dispersività in alcuni frangenti.
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1 di 1 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di Giancarlo Rossi il 6 settembre 2014
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Interessante, istruttivo alla fine un pó' ripetitivo . Per tener desto l'interesse dalla prima all'ultima pagina ne avrei scritte un'ottantina in meno. Comunque consigliato perché apre un mondo ai non addetti ai lavori.
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Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Un grandissimo libro che illustra come la società sa perfettamente come "fregarti" dandoti anche l'impressione che sia tu quello che ci ha guadagnato. Intendiamoci: Cialdini spiega queste tecniche per imparare a difendersi da chi le utilizza in maniera scorretta, non è detto che chiunque ti convinca a comprare qualcosa ti stia truffando. Inoltre capire certi meccanismi permetterà di metterli in pratica nel caso siate venditori di prodotti o servizi. Ma non solo: conoscere a fondo le tecniche persuasive vi permetterà anche di essere più convincenti e ottenere dagli altri quello che chiedete in maniera naturale e inconscia. Consigliato!
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