Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene invece il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro, celebre in tutto il mondo, ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
Le armi della persuasione (Saggi Giunti)
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Recensioni clienti
Le recensioni più utili
10 di 10 persone hanno trovato utile la seguente recensione
Di filnik
Formato:Brossura
Libro che tratta tematiche importanti ma anche banali. Si passa quindi da come i boyscout ti freghino per venderti i biscotti a come sopravvivere dopo un incidente in macchina dove tutti ti guardano e rimangono immobili. Scritto in maniera piacevole, dopo poche pagine è inevitabile divorarlo. Tutte cose che possono tornare utili in più frangenti della nostra vita quotidiana. Consigliatissimo.
14 di 15 persone hanno trovato utile la seguente recensione
Formato:Brossura|Acquisto verificato Amazon
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Lunghezza:
7:22
Minuti
Finalmente dopo un bel po di tempo parlo del famoso libro di Robert Cialdini - Le armi della Persuasione, secondo me essenziale per ogni consumatore. Il libro è una raccolta, con moltissime referenze a studi precedenti di psicologia, delle leve della persuasione - cioè quei meccanismi che vengono utilizzati durante ogni processo di persuasione efficace.
Quali sono questi sei principi di Persuasione? in breve:
Reciprocità
Le persone hanno la tendenza di restituire i favori, da qui l'abbondanza di regali nel marketing' la cosa funziona anche a livelli molto più alti (aziende e addirittura nazioni)
Impegno & Coerenza
Quando una persona prende un impegno oralmante o per iscritto a un'idea le probabilità che lo rispettino è molto più alta che se non lo avessero preso. L'uomo cerca Coerenza con la propria immagine di se ( se Sei curioso di sapere cosa sia l'immagine di se e come puoi modificarla:
Anche quando la motivazione viene rimossa, il principio di coerenza fa si che si onori l'impegno. Anzi più piccola è più l'impegno sembra aumentare (vedi l'esempio dei venditori di auto che alzano all'ultimo momento il prezzo dell'auto ')
Riprova Sociale
La gente prima di compiere un'azione guarda le altre persone prima di iniziare. L'esperimento di Asch (Conformità) utilizza questo sistema, Le discoteche, vuote dentro e con una lunga fila fuori pure.
Autorità
Le persone tendono ad obbedire alle figure di autorità, anche se gli viene richiesto di compiere azioni riproveboli. Cialdini parte dall'esperimento di Milgram degli anni 60 e poi fa un bel po di esempi
Simpatia / Liking
Liking- la gente è più facilemente persuasa da persone che trovano piacevoli, o dagli amici. Esempio classico il Tupperware party
Scarsità
La percezione della scarsità genera della domanda aggiuntiva. La scritta 'offerta limitata' 'solo 3 articoli rimasti' aumenta le vendite ( o il valore percepito)
Cosa ne penso del Libro?
In una parola: ESSENZIALE !! -Non solo spiega cosa sono, fa molti esempi, e ci dice come difenderci da chi le usa contro di noi !!!
Quali sono questi sei principi di Persuasione? in breve:
Reciprocità
Le persone hanno la tendenza di restituire i favori, da qui l'abbondanza di regali nel marketing' la cosa funziona anche a livelli molto più alti (aziende e addirittura nazioni)
Impegno & Coerenza
Quando una persona prende un impegno oralmante o per iscritto a un'idea le probabilità che lo rispettino è molto più alta che se non lo avessero preso. L'uomo cerca Coerenza con la propria immagine di se ( se Sei curioso di sapere cosa sia l'immagine di se e come puoi modificarla:
Anche quando la motivazione viene rimossa, il principio di coerenza fa si che si onori l'impegno. Anzi più piccola è più l'impegno sembra aumentare (vedi l'esempio dei venditori di auto che alzano all'ultimo momento il prezzo dell'auto ')
Riprova Sociale
La gente prima di compiere un'azione guarda le altre persone prima di iniziare. L'esperimento di Asch (Conformità) utilizza questo sistema, Le discoteche, vuote dentro e con una lunga fila fuori pure.
Autorità
Le persone tendono ad obbedire alle figure di autorità, anche se gli viene richiesto di compiere azioni riproveboli. Cialdini parte dall'esperimento di Milgram degli anni 60 e poi fa un bel po di esempi
Simpatia / Liking
Liking- la gente è più facilemente persuasa da persone che trovano piacevoli, o dagli amici. Esempio classico il Tupperware party
Scarsità
La percezione della scarsità genera della domanda aggiuntiva. La scritta 'offerta limitata' 'solo 3 articoli rimasti' aumenta le vendite ( o il valore percepito)
Cosa ne penso del Libro?
In una parola: ESSENZIALE !! -Non solo spiega cosa sono, fa molti esempi, e ci dice come difenderci da chi le usa contro di noi !!!
5 di 5 persone hanno trovato utile la seguente recensione
Di fante
Formato:Brossura
Ottimo libro molto interessante e di facile lettura che vi aiutera a svelare molti dei trucchi che vengono utilizzati per una comunicazione persuasiva. Sicuramente lo consiglio.
Le più recenti tra le recensioni dei clienti
5.0 su 5 stelle
Gran bel libro
Per gli studiosi di scienze sociali ed economiche, per gli appassionati alla tematica è un libro da leggere assolutamente. Ulteriori informazioni
Pubblicato 24 giorni fa da francesco del duca
3.0 su 5 stelle
Buon libro
Un libro interessante. Però tende a tirarla troppo per le lunghe, per dei concetti sì interessanti, ma che si possono riassumere tutti in 40 pagine. Ulteriori informazioni
Pubblicato 1 mese fa da SC
5.0 su 5 stelle
Interessante e di facile lettura
Libro ben scritto e ben tradotto in italiano.
Nonostante non sia un esperto dell'argomento trattato mi sono trovato subito a mio agio nella lettura. Ulteriori informazioni
Nonostante non sia un esperto dell'argomento trattato mi sono trovato subito a mio agio nella lettura. Ulteriori informazioni
Pubblicato 1 mese fa da Davide Ling
5.0 su 5 stelle
Ottimo
Un libro utile e interessante. La lettura è piacevole, sicuramente un libro da leggere. Un classico nel mondo dei libri sulla persuasione.
Pubblicato 2 mesi fa da Gianlu
3.0 su 5 stelle
Divertente, utile ma dispersivo.
Ormai è da definire un classico, ma devo ammettere che molte pagine le avrei completamente saltate. Ulteriori informazioni
Pubblicato 2 mesi fa da Brando Rossini
3.0 su 5 stelle
Saggio
è un saggio. interessante ma non svela certo l'arcano! cmq si legge bene. è una bella lettura alternativa. lo consiglio.
Pubblicato 3 mesi fa da luca bedogni
5.0 su 5 stelle
Consigliatissimo
Ho amato questo libro dalla prima all'ultima pagina.
L'autore è molto competente in questa materia, cosa che traspare dall'analisi delle armi della persuasione,... Ulteriori informazioni
L'autore è molto competente in questa materia, cosa che traspare dall'analisi delle armi della persuasione,... Ulteriori informazioni
Pubblicato 4 mesi fa da Daniele
5.0 su 5 stelle
Consigliato
Libro interessante, svela meccanismi semplici ma funzionali, riporta numerosi esempi che rendono facile la comprensione . Consigliato a tutti .
Pubblicato 4 mesi fa da nisio
5.0 su 5 stelle
Un testo molto ben strutturato e scorrevole
Ottimo libro che schematizza le ragioni psicologiche alla base delle decisioni.
Fornisce molti spunti che ho utilizzato nel mestiere di consulente per aiutare i miei... Ulteriori informazioni
Fornisce molti spunti che ho utilizzato nel mestiere di consulente per aiutare i miei... Ulteriori informazioni
Pubblicato 4 mesi fa da Antonio Casamassa
5.0 su 5 stelle
Davvero molto interessante e molto utile
Sono davvero contento di aver comprato e letto questo libro. Per farla breve, spiega come veniamo fregati dalle altre persone (specialmente da quelle che ne traggono profitto)... Ulteriori informazioni
Pubblicato 5 mesi fa da Urdralev
