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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì [Copertina flessibile]

Robert B. Cialdini , G. Noferi
4.5 su 5 stelle  Visualizza tutte le recensioni (48 recensioni clienti)
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Descrizione del libro

26 maggio 2010 Saggi Giunti
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene invece il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro, celebre in tutto il mondo, ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì + 50 segreti della scienza della persuasione + La psicologia della persuasione. Come persuadere gli altri a pensarla come te
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Dettagli prodotto

  • Copertina flessibile: 288 pagine
  • Editore: Giunti Editore (26 maggio 2010)
  • Collana: Saggi Giunti
  • Lingua: Italiano
  • ISBN-10: 8809748670
  • ISBN-13: 978-8809748675
  • Peso di spedizione: 358 g
  • Media recensioni: 4.5 su 5 stelle  Visualizza tutte le recensioni (48 recensioni clienti)
  • Posizione nella classifica Bestseller di Amazon: n. 19.154 in Libri (Visualizza i Top 100 nella categoria Libri)

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Recensioni clienti

Le recensioni più utili
27 di 28 persone hanno trovato utile la seguente recensione
5.0 su 5 stelle Essenziale - Da leggere e Far leggere 3 giugno 2012
Formato:Copertina flessibile|Acquisto verificato
Lunghezza: 7:22 Minuti
Finalmente dopo un bel po di tempo parlo del famoso libro di Robert Cialdini - Le armi della Persuasione, secondo me essenziale per ogni consumatore. Il libro è una raccolta, con moltissime referenze a studi precedenti di psicologia, delle leve della persuasione - cioè quei meccanismi che vengono utilizzati durante ogni processo di persuasione efficace.
Quali sono questi sei principi di Persuasione? in breve:

Reciprocità
Le persone hanno la tendenza di restituire i favori, da qui l'abbondanza di regali nel marketing' la cosa funziona anche a livelli molto più alti (aziende e addirittura nazioni)

Impegno & Coerenza
Quando una persona prende un impegno oralmante o per iscritto a un'idea le probabilità che lo rispettino è molto più alta che se non lo avessero preso. L'uomo cerca Coerenza con la propria immagine di se ( se Sei curioso di sapere cosa sia l'immagine di se e come puoi modificarla:
Anche quando la motivazione viene rimossa, il principio di coerenza fa si che si onori l'impegno. Anzi più piccola è più l'impegno sembra aumentare (vedi l'esempio dei venditori di auto che alzano all'ultimo momento il prezzo dell'auto ')

Riprova Sociale
La gente prima di compiere un'azione guarda le altre persone prima di iniziare. L'esperimento di Asch (Conformità) utilizza questo sistema, Le discoteche, vuote dentro e con una lunga fila fuori pure.

Autorità
Le persone tendono ad obbedire alle figure di autorità, anche se gli viene richiesto di compiere azioni riproveboli.
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12 di 12 persone hanno trovato utile la seguente recensione
5.0 su 5 stelle Illuminante, da leggere 14 gennaio 2012
Di filnik
Formato:Copertina flessibile
Libro che tratta tematiche importanti ma anche banali. Si passa quindi da come i boyscout ti freghino per venderti i biscotti a come sopravvivere dopo un incidente in macchina dove tutti ti guardano e rimangono immobili. Scritto in maniera piacevole, dopo poche pagine è inevitabile divorarlo. Tutte cose che possono tornare utili in più frangenti della nostra vita quotidiana. Consigliatissimo.
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6 di 6 persone hanno trovato utile la seguente recensione
5.0 su 5 stelle Ottimo. 11 gennaio 2012
Di fante
Formato:Copertina flessibile
Ottimo libro molto interessante e di facile lettura che vi aiutera a svelare molti dei trucchi che vengono utilizzati per una comunicazione persuasiva. Sicuramente lo consiglio.
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3 di 3 persone hanno trovato utile la seguente recensione
5.0 su 5 stelle Ottimo libro 20 ottobre 2012
Formato:Copertina flessibile|Acquisto verificato
veramente un libro molto interessante, forse anche perchè si è aggiornato il contenuto e le ricerche partono da molti anni prima. Ottima la scrittura, molto fluida e semplice.
I temi trattati lo rendono un libro che non può mancare nella biblioteca di venditori, comunicatori, operatori del settore vendite e anche chi vende i propri servizi alle persone.
Se vi chiedete perchè un vostro concorrente ha più successoanche se lui non ha niente di più, questo è il libro che fa per voi! Anche per capire come fanno i venditori ad aggirarvi.
Ricordo a chi legge questa recensione che questa è l'ultima edizione disponibile perchè la Giunti ha deciso di non ripubblicarlo e probabilmente a Dicembre non ve ne saranno più!Affrettatevi! poi capirete perchè ho scritto questo...
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2 di 2 persone hanno trovato utile la seguente recensione
5.0 su 5 stelle Acquisto consigliato 23 settembre 2012
Di cortex
Formato:Formato Kindle|Acquisto verificato
Dopo che ho letto il primo capitolo gratuito mi sono reso conto che è un libro che combina la facile lettura
con il divertimento e la divulgazione di cose interessanti e utili. Consigliatissimo!
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1 di 1 persone hanno trovato utile la seguente recensione
3.0 su 5 stelle Divertente, utile ma dispersivo. 7 aprile 2013
Formato:Copertina flessibile
Ormai è da definire un classico, ma devo ammettere che molte pagine le avrei completamente saltate.
Se ne potrebbe ricavare un sunto senza sentirne mancanza alcuna.
A chiudere i capitoli trovo molto divertenti le lettere e i racconti in prima persona dei vari "pazienti", utili allo scopo di alleggerire la lettura, e mantenere alto il livello di erudizione.
Avrei preferito più incisività e meno dispersività in alcuni frangenti.
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1 di 1 persone hanno trovato utile la seguente recensione
5.0 su 5 stelle Davvero molto interessante e molto utile 4 gennaio 2013
Formato:Formato Kindle|Acquisto verificato
Sono davvero contento di aver comprato e letto questo libro. Per farla breve, spiega come veniamo fregati dalle altre persone (specialmente da quelle che ne traggono profitto) descrivendo dettagliatamente le tecniche usate e le leve psichiche su cui tali tecniche si poggiano. Allo stesso tempo il libro è molto completo e coeso, e non manca di far vedere gli aspetti positivi di quelle che noi troppo spesso (probabilmente perché sono state usate contro di noi) definiamo "mancanze", ovvero la nostra "capacità" di venire fregati. Ebbene sì, tali nostre debolezze hanno aspetti molto positivi!
Lo consiglio a chiunque senta il bisogno di difendersi dalle manipolazioni di qualunque genere, in primis per smetterla finalmente di essere fregati, e poi per piantarla di sentire quel fastidioso senso di colpa che ci assale ogni volta che ci hanno imbrogliato. Da avere.
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1 di 1 persone hanno trovato utile la seguente recensione
5.0 su 5 stelle Vale la pena sapere come 4 gennaio 2013
Di nidia
Formato:Formato Kindle|Acquisto verificato
Situazioni che sembrano succedere per caso e invece qualcuno le ha pensate e progettate perchè ci sentissimo come ci sentiamo. Vale la pena sapere come hanno fatto!
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Le più recenti tra le recensioni dei clienti
5.0 su 5 stelle Libro veramente bello!
grazie a questo libro ho capito molte tecniche che vengono usate dai commercialisti per fregare la gente, e inoltre mi ha fatto capire come io stesso sono caduto nelle trappole di... Ulteriori informazioni
Pubblicato 6 giorni fa da Amazon clienti
5.0 su 5 stelle Bello
Un must per evitare fregature dai venditori!. . . . . . . . . . . . . . .
Pubblicato 19 giorni fa da Cristian Piana
5.0 su 5 stelle Ottimo libro
Direi che mi ha illuminato.
consiglio a tutti di leggere questo libro.
Ho letto il libro per ben due volte.
Pubblicato 22 giorni fa da ra_bin_1
5.0 su 5 stelle Bellissimo...
L'ho letto in 4 gg. Bellissimo. Ti fa capire come altri riescano ad influenzarti utilizzando le leve giuste. E' pieno di riferimenti a studi. Ulteriori informazioni
Pubblicato 1 mese fa da Roby
4.0 su 5 stelle Ottimi spunti
Un libro che ho consigliato anche ad altri per gli spunti che offre. Interessante bibliografia. A tratti appare ripetitivo e si dilunga oltre il necessario. Ulteriori informazioni
Pubblicato 1 mese fa da Amazon Customer
4.0 su 5 stelle Molto bello
Molto interessante, una guida molto dettagliata alle strategie di come in genere cercano di raggirare le persone con piccoli trucchi.
Pubblicato 2 mesi fa da Alessandro
5.0 su 5 stelle Si deve leggere
Volete capire perchè mi fregano sempre..... leggetelo. Non si sono altri modi per spiegarlo va solo letto e capito e capirete come mai siamo cosi "deboli".....
Pubblicato 2 mesi fa da Palma Gianluca
5.0 su 5 stelle L' Arma di distruzione di massa nell'ambito della Persuasione!
Affilate le vostre armi della persuasione con questo imprendibile testo ad opera di una delle massime autorità del settore, il Dott. Bob Cialdini! Ulteriori informazioni
Pubblicato 2 mesi fa da Dario
4.0 su 5 stelle interessante ma a volte noioso
Sicuramente un testo estremamente interessante in termini di studio per gli argomenti trattati ma alle volte troppo prolisso/descrittivo ma sicuramente un testo che ha il suo... Ulteriori informazioni
Pubblicato 3 mesi fa da me
4.0 su 5 stelle Le armi della persuasione
Interessante sintesi, meno banale di quanto potrebbe apparire dal titolo: spunti di riflessione che vanno oltre gli slogan lo rendono un valido manualetto-guida anche per non... Ulteriori informazioni
Pubblicato 3 mesi fa da Amazon Customer

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