Le armi della persuasione (Saggi Giunti) e oltre 1.000.000 di libri sono disponibili per Amazon Kindle . Maggiori informazioni
Attualmente non disponibile.
Ancora non sappiamo quando l'articolo sarà di nuovo disponibile.
Ne hai uno da vendere?
Passa al retro Passa al fronte
Ascolta Riproduzione in corso... In pausa   Stai ascoltando un campione dell'edizione audio udibile.
Maggiori informazioni
Visualizza l'immagine

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì Copertina flessibile – 26 mag 2010


Visualizza tutti i 7 formati e le edizioni Nascondi altri formati ed edizioni
Prezzo Amazon Nuovo a partire da Usato da
Formato Kindle
"Ti preghiamo di riprovare"
Copertina flessibile
"Ti preghiamo di riprovare"
EUR 6,72
Copertina flessibile, 26 mag 2010

C'è una nuova edizione di questo articolo:

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì
EUR 11,90
(96)
Generalmente spedito entro 1-3 settimane.

Puoi leggere l'inizio di questo libro cliccando sulla copertina. Scopri altri titoli per cui è disponibile la funzione Leggi l'estratto.

Attualmente non disponibile. Ancora non sappiamo quando l'articolo sarà di nuovo disponibile.

Offerte speciali e promozioni

  • Amazon Warehouse Deals, la nostra selezione di prodotti usati e ricondizionati in offerta. Scopri di più



Dettagli prodotto

  • Copertina flessibile: 288 pagine
  • Editore: Giunti Editore (26 maggio 2010)
  • Collana: Saggi Giunti
  • Lingua: Italiano
  • ISBN-10: 8809748670
  • ISBN-13: 978-8809748675
  • Peso di spedizione: 358 g
  • Media recensioni: 4.5 su 5 stelle  Visualizza tutte le recensioni (96 recensioni clienti)
  • Posizione nella classifica Bestseller di Amazon: n. 56.756 in Libri (Visualizza i Top 100 nella categoria Libri)

Quali altri articoli acquistano i clienti, dopo aver visualizzato questo articolo?

Recensioni clienti

4.5 su 5 stelle

Le recensioni più utili

49 di 52 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di Manolo Macchetta il 3 giugno 2012
Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
Lunghezza: 7:22 Minuti
Finalmente dopo un bel po di tempo parlo del famoso libro di Robert Cialdini - Le armi della Persuasione, secondo me essenziale per ogni consumatore. Il libro è una raccolta, con moltissime referenze a studi precedenti di psicologia, delle leve della persuasione - cioè quei meccanismi che vengono utilizzati durante ogni processo di persuasione efficace.
Quali sono questi sei principi di Persuasione? in breve:

Reciprocità
Le persone hanno la tendenza di restituire i favori, da qui l'abbondanza di regali nel marketing' la cosa funziona anche a livelli molto più alti (aziende e addirittura nazioni)

Impegno & Coerenza
Quando una persona prende un impegno oralmante o per iscritto a un'idea le probabilità che lo rispettino è molto più alta che se non lo avessero preso. L'uomo cerca Coerenza con la propria immagine di se ( se Sei curioso di sapere cosa sia l'immagine di se e come puoi modificarla:
Anche quando la motivazione viene rimossa, il principio di coerenza fa si che si onori l'impegno. Anzi più piccola è più l'impegno sembra aumentare (vedi l'esempio dei venditori di auto che alzano all'ultimo momento il prezzo dell'auto ')

Riprova Sociale
La gente prima di compiere un'azione guarda le altre persone prima di iniziare. L'esperimento di Asch (Conformità) utilizza questo sistema, Le discoteche, vuote dentro e con una lunga fila fuori pure.

Autorità
Le persone tendono ad obbedire alle figure di autorità, anche se gli viene richiesto di compiere azioni riproveboli.
Ulteriori informazioni ›
Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback. Se questa recensione è inappropriata, comunicacelo.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
9 di 9 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di fante il 11 gennaio 2012
Formato: Copertina flessibile
Ottimo libro molto interessante e di facile lettura che vi aiutera a svelare molti dei trucchi che vengono utilizzati per una comunicazione persuasiva. Sicuramente lo consiglio.
Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback. Se questa recensione è inappropriata, comunicacelo.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
14 di 15 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di filnik il 14 gennaio 2012
Formato: Copertina flessibile
Libro che tratta tematiche importanti ma anche banali. Si passa quindi da come i boyscout ti freghino per venderti i biscotti a come sopravvivere dopo un incidente in macchina dove tutti ti guardano e rimangono immobili. Scritto in maniera piacevole, dopo poche pagine è inevitabile divorarlo. Tutte cose che possono tornare utili in più frangenti della nostra vita quotidiana. Consigliatissimo.
Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback. Se questa recensione è inappropriata, comunicacelo.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
4 di 4 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di Michè il 18 luglio 2014
Formato: Copertina flessibile
Libro che meriterebbe senza alcun dubbio 5 stelle, ma, c'è un ma...in questo libro almeno il 50% di quanto esposto in "Teoria e pratica della Persuasione" sì perde.
Ossia, questa non è altro che la versione ridotta, e quindi poco approfondita, del libro poco fa citato.
Il mio consiglio è: acquistate l'altro anche se "poco" più caro, altrimenti leggerete un'opera meritevole solo a metà.
Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback. Se questa recensione è inappropriata, comunicacelo.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
4 di 4 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di cortex il 23 settembre 2012
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Dopo che ho letto il primo capitolo gratuito mi sono reso conto che è un libro che combina la facile lettura
con il divertimento e la divulgazione di cose interessanti e utili. Consigliatissimo!
Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback. Se questa recensione è inappropriata, comunicacelo.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
2 di 2 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di Gian Mario Bisogno il 5 settembre 2014
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Un grandissimo libro che illustra come la società sa perfettamente come "fregarti" dandoti anche l'impressione che sia tu quello che ci ha guadagnato. Intendiamoci: Cialdini spiega queste tecniche per imparare a difendersi da chi le utilizza in maniera scorretta, non è detto che chiunque ti convinca a comprare qualcosa ti stia truffando. Inoltre capire certi meccanismi permetterà di metterli in pratica nel caso siate venditori di prodotti o servizi. Ma non solo: conoscere a fondo le tecniche persuasive vi permetterà anche di essere più convincenti e ottenere dagli altri quello che chiedete in maniera naturale e inconscia. Consigliato!
Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback. Se questa recensione è inappropriata, comunicacelo.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
1 di 1 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di Silvana il 23 gennaio 2015
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
E' un libro interessante, ottimo per capire quali meccanismi ci portano spesso a dire sì a offerte/proposte/situazioni non favorevoli.
Compreso il problema si può anche arrivare ad una soluzione, magari seguendo i consigli scritti dall'autore.

Ogni passaggio è ricco di esempi, forse persino troppi per i miei gusti.
Certi capitoli risultano ahimè un po' soporiferi, di fatto risentono proprio di questa prolissità.
E' un peccato, davvero.

Detto questo mi sento di consigliare comunque il libro.
Consideratelo un corso di autodifesa, di certo vi potrà tornare utile nella vita di tutti i giorni.
Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback. Se questa recensione è inappropriata, comunicacelo.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
2 di 2 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di Alberigo il 4 novembre 2014
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Lettura leggera, un po' testo sociologico un po' racconto di esperimenti...sicuramente non ci farà diventare degli artisti della persuasione, ma ci farà notare certi atteggiamenti ormai consolifati da anni tra i venditori,
Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback. Se questa recensione è inappropriata, comunicacelo.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.

Le più recenti tra le recensioni dei clienti