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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì Copertina flessibile – 26 mag 2010


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Dettagli prodotto

  • Copertina flessibile: 288 pagine
  • Editore: Giunti Editore (3 giugno 2010)
  • Collana: Saggi Giunti
  • Lingua: Italiano
  • ISBN-10: 8809748670
  • ISBN-13: 978-8809748675
  • Peso di spedizione: 358 g
  • Media recensioni: 4.4 su 5 stelle  Visualizza tutte le recensioni (114 recensioni clienti)
  • Posizione nella classifica Bestseller di Amazon: n. 71.255 in Libri (Visualizza i Top 100 nella categoria Libri)

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Recensioni clienti

4.4 su 5 stelle

Le recensioni più utili

61 di 65 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di Manolo Macchetta il 3 giugno 2012
Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
Lunghezza: 7:22 Minuti
Finalmente dopo un bel po di tempo parlo del famoso libro di Robert Cialdini - Le armi della Persuasione, secondo me essenziale per ogni consumatore. Il libro è una raccolta, con moltissime referenze a studi precedenti di psicologia, delle leve della persuasione - cioè quei meccanismi che vengono utilizzati durante ogni processo di persuasione efficace.
Quali sono questi sei principi di Persuasione? in breve:

Reciprocità
Le persone hanno la tendenza di restituire i favori, da qui l'abbondanza di regali nel marketing' la cosa funziona anche a livelli molto più alti (aziende e addirittura nazioni)

Impegno & Coerenza
Quando una persona prende un impegno oralmante o per iscritto a un'idea le probabilità che lo rispettino è molto più alta che se non lo avessero preso. L'uomo cerca Coerenza con la propria immagine di se ( se Sei curioso di sapere cosa sia l'immagine di se e come puoi modificarla:
Anche quando la motivazione viene rimossa, il principio di coerenza fa si che si onori l'impegno. Anzi più piccola è più l'impegno sembra aumentare (vedi l'esempio dei venditori di auto che alzano all'ultimo momento il prezzo dell'auto ')

Riprova Sociale
La gente prima di compiere un'azione guarda le altre persone prima di iniziare. L'esperimento di Asch (Conformità) utilizza questo sistema, Le discoteche, vuote dentro e con una lunga fila fuori pure.

Autorità
Le persone tendono ad obbedire alle figure di autorità, anche se gli viene richiesto di compiere azioni riproveboli.
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10 di 10 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di fante il 11 gennaio 2012
Formato: Copertina flessibile
Ottimo libro molto interessante e di facile lettura che vi aiutera a svelare molti dei trucchi che vengono utilizzati per una comunicazione persuasiva. Sicuramente lo consiglio.
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5 di 5 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di Gian Mario Bisogno il 5 settembre 2014
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Un grandissimo libro che illustra come la società sa perfettamente come "fregarti" dandoti anche l'impressione che sia tu quello che ci ha guadagnato. Intendiamoci: Cialdini spiega queste tecniche per imparare a difendersi da chi le utilizza in maniera scorretta, non è detto che chiunque ti convinca a comprare qualcosa ti stia truffando. Inoltre capire certi meccanismi permetterà di metterli in pratica nel caso siate venditori di prodotti o servizi. Ma non solo: conoscere a fondo le tecniche persuasive vi permetterà anche di essere più convincenti e ottenere dagli altri quello che chiedete in maniera naturale e inconscia. Consigliato!
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6 di 6 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di cortex il 23 settembre 2012
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Dopo che ho letto il primo capitolo gratuito mi sono reso conto che è un libro che combina la facile lettura
con il divertimento e la divulgazione di cose interessanti e utili. Consigliatissimo!
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16 di 18 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di filnik il 14 gennaio 2012
Formato: Copertina flessibile
Libro che tratta tematiche importanti ma anche banali. Si passa quindi da come i boyscout ti freghino per venderti i biscotti a come sopravvivere dopo un incidente in macchina dove tutti ti guardano e rimangono immobili. Scritto in maniera piacevole, dopo poche pagine è inevitabile divorarlo. Tutte cose che possono tornare utili in più frangenti della nostra vita quotidiana. Consigliatissimo.
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3 di 3 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di Cliente Amazon il 4 novembre 2014
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Lettura leggera, un po' testo sociologico un po' racconto di esperimenti...sicuramente non ci farà diventare degli artisti della persuasione, ma ci farà notare certi atteggiamenti ormai consolifati da anni tra i venditori,
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2 di 2 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di Pratix il 25 aprile 2014
Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
Seppur dispiaciuto un po' per come è stato tradotto dall'inglese all'italiano, in quanto alcuni termini specifici vengono tradotti prima in un modo e poi in un altro, e che inizialmente la cosa può causare un po' di confusione, rimane comunque un ottimo libro e assolutamente consigliabile per la lettura.
E' una miniera d'oro per chi vuole capire come vendere al meglio il proprio prodotto o servizio, con concetti applicabili in ogni contesto professionale e non solo.
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1 di 1 persone hanno trovato utile la seguente recensione Di Andrea Spaccarotella il 3 luglio 2015
Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
Avevo già letto questo libro in parte da una vecchia ristampa, me ne ero innamorato ed oggi ho deciso di acquistare questa nuova versione tascabile appena pubblicata.

La struttura degli argomenti è molto ben organizzata e di semplice lettura. Nonostante la scorrevolezza e la sua "semplicità", gli argomenti non sono mai trattati in maniera superficiale, ma con professionalità e completezza.
Come tutti i libri, anche questo non va giudicato dalla copertina, sicché il titolo possa anticipare uno di quei soliti lavori da "bibbia delle vendite", in realtà, l'opera in questione, ha un'accezione più ampia e versatile, che trova applicazione in molteplici settori. Dalle scienze sociali, al marketing e all'economia in generale, ai rapporti professionali e persino in molti aspetti della vita quotidiana.

Consiglio questo libro a chiunque abbia intenzione di:
- Approfondire alcuni studi
- Migliorare il proprio rapporto con gli altri
- Capire che molto spesso il mondo che ci circonda non è così spontaneo come sembra
- Difendersi da meccanismi di truffa
- Accogliere meccanismi positivi, di informazione
- Semplice curiosità

Sconsiglio questo libro a chiunque abbia intenzione di:
- Fare soldi facili
- Cercare la "bibbia delle vendite"
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