Attualmente non disponibile.
Ancora non sappiamo quando l'articolo sarà di nuovo disponibile.
Ne hai uno da vendere?
Passa al retro Passa al fronte
Ascolta Riproduzione in corso... In pausa   Stai ascoltando un campione dell'edizione audio udibile.
Maggiori informazioni
Visualizza l'immagine

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

4.4 su 5 stelle 186 recensioni clienti

Visualizza tutti i formati e le edizioni Nascondi altri formati ed edizioni
Prezzo Amazon
Nuovo a partire da Usato da
Formato Kindle
"Ti preghiamo di riprovare"
Copertina flessibile
"Ti preghiamo di riprovare"
EUR 5,92

C'è una nuova edizione di questo articolo:


Store Giunti Editore
Questo ed altri titoli fanno parte dello store Giunti Editore. Scoprili tutti
click to open popover

Offerte speciali e promozioni

  • Amazon Warehouse Deals, la nostra selezione di prodotti usati e ricondizionati in offerta. Scopri di più

Non è necessario possedere un dispositivo Kindle. Scarica una delle app Kindle gratuite per iniziare a leggere i libri Kindle sul tuo smartphone, tablet e computer.

  • Apple
  • Android
  • Windows Phone

Per scaricare una app gratuita, inserisci il numero di cellulare.




Dettagli prodotto

  • Copertina flessibile: 288 pagine
  • Editore: Giunti Editore (3 giugno 2010)
  • Collana: Saggi Giunti
  • Lingua: Italiano
  • ISBN-10: 8809748670
  • ISBN-13: 978-8809748675
  • Peso di spedizione: 358 g
  • Media recensioni: 4.4 su 5 stelle  Visualizza tutte le recensioni (186 recensioni clienti)
  • Posizione nella classifica Bestseller di Amazon: n. 102.569 in Libri (Visualizza i Top 100 nella categoria Libri)
  • Garanzia e recesso: Se vuoi restituire un prodotto entro 30 giorni dal ricevimento perché hai cambiato idea, consulta la nostra pagina d'aiuto sul Diritto di Recesso. Se hai ricevuto un prodotto difettoso o danneggiato consulta la nostra pagina d'aiuto sulla Garanzia Legale. Per informazioni specifiche sugli acquisti effettuati su Marketplace consultaMaggiori informazioni la nostra pagina d'aiuto su Resi e rimborsi per articoli Marketplace.


Quali altri articoli acquistano i clienti, dopo aver visualizzato questo articolo?

Recensioni clienti

Principali recensioni dei clienti

Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Le armi della persuasione è scritto da Robert Cialdini e mantiene esattamente ciò che promette già nel messaggio di copertina: spiegare come e perché si finisca col dire di si. Il libro è irresistibile per la quantità di aneddoti raccontati, documentati da esperimenti scientifici e raccontati ad un livello di dettaglio capace di soddisfare ogni livello di curiosità. E’ un libro scritto per essere studiato e compreso. Illumina e, almeno nel mio caso, crea nuove forme di pensiero. Ci sono cose che una volta imparate sono impossibili da ignorare, e questo cambia le carte in tavola, non dico nella vita di tutti i giorni ma sicuramente in diversi approcci sia lavorativi che di comportamento in mezzo agli altri. Un solo difetto: non è facile da leggere, usa una scrittura molto ricca con paragrafi lunghi che necessitano di parecchia concentrazione. 250 pagine belle fitte. Ho già scritto di tecniche di persuasione del comportamento, un articolo incentrato sui tre fattori necessari per compiere un’azione (trigger, motivazione e possibilità) con questo libro puoi aggiungere un tassello importante alla tua conoscenza e capire quali siano i pattern automatici ai quali il cervello umano non riesce a resistere.
Commento Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
Segnala un abuso
Di Mario Nitti RECENSORE TOP 500 il 28 febbraio 2016
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Non sono un esperto di psicologia sociale ma, per motivi personali, cercavo qualche cosa che mi aiutasse a capire come siamo manipolati e, soprattutto, perchè siamo manipolabili. Il libro ha soddisfatto le mie esigenze anche se concordo con il fatto che richiede di essere integrato con letture che facciano riferimento all'evoluzione del problema con la diffusione del controllo tramite strumenti elettronici. Qui i meccanismi di vendita descritti sono ancora quelli del rappresentante porta a porta. Però non è così superato: io ho cambiato gestore dell'energia pochi mesi fa facendomi manipolare da una persona che ha usato alcune delle tecniche descritte. Per quel che riguarda l'edizione Kindle una stella aggiuntiva va al prezzo davvero conveniente.
Commento Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
Segnala un abuso
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
E' un eccellente compendio dei meccanismi di persuasione ai quali siamo soggetti (anche se non lo vorremmo).
Sono sei i principali meccanismi psicologici di persuasione e Cialdini dedica un lungo capitolo a ciascuno di essi, con una spiegazione piuttosto estesa e ricca di esempi e di risultati sperimentali.
La scrittura è estremamente scorrevole e ravvivata da un po' di humor qua e là.
Può essere che, come ho visto in alcune recensioni prima di comprare questo libro, esistano versioni più recenti o pubblicazioni più approfondite, ma io l'ho trovato perfetto per imparare ciò che m'interessava.
Commento Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
Segnala un abuso
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Il professor Cialdini spiega in maniera chiara e semplice, ma non banale, tutti i trucchi usati da venditori e marketing manager per invogliarci a comprare i loro prodotti, e per farci capire meglio usa esempi della sua vita quotidiana o quella dei suoi collaboratori e studenti o presi da racconti mandati dai suoi lettori. Certo che per provare quanto dice si avvale agli esperimenti scientifici fatti da lui o da altri ricercatori. Alcuni esempi dei trucchi sono: il metodo della riprova sociale, il metodo della reciprocità e il metodo della scarsità. Per conoscere gli altri metodi comprate il libro perchè ne vale veramente la pena.
Commento Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
Segnala un abuso
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
E' un libro interessante, ottimo per capire quali meccanismi ci portano spesso a dire sì a offerte/proposte/situazioni non favorevoli.
Compreso il problema si può anche arrivare ad una soluzione, magari seguendo i consigli scritti dall'autore.

Ogni passaggio è ricco di esempi, forse persino troppi per i miei gusti.
Certi capitoli risultano ahimè un po' soporiferi, di fatto risentono proprio di questa prolissità.
E' un peccato, davvero.

Detto questo mi sento di consigliare comunque il libro.
Consideratelo un corso di autodifesa, di certo vi potrà tornare utile nella vita di tutti i giorni.
Commento Una persona l'ha trovato utile. Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
Segnala un abuso
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Un libro che ti prende e ti fa capire come a volte dei piccoli particolari che sembrano insignificanti...hanno sicuramente il loro perché. Consigliato a chi si vuole interessare di marketing o sicuramente per i più curiosi
Commento Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
Segnala un abuso
Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
Il libro si basa sulle interessantissime quanto sopravvalutate teorie della PNL (Programmazione Neuro Linguistica).
Queste teorie, in primis, possono essere molto interessanti, giuste e persuasive (appunto), ma spesso la mancanza di verifica scientifica dei postulati, rivela che non sono facilmente o correttamente applicabili col determinismo meccanico che il libro descrive.
Le teorie derivano da interessanti ed anche efficaci studi di psicologia che, però, non godono dell'efficacia assoluta che l'autore sostiene.
Commento Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
Segnala un abuso
Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Siamo circondati da persone che ci guidano! La persuasione è un'arma a dir poco spaventosa, quindi, perché non impariamo un po' a controllare questi manipolatori?!?! Robert Cialdini è un grande esponente della materia, in questo libro troverete le nozioni base e molte storie. Buona lettura.
Commento Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
Grazie del feedback.
Spiacenti, non siamo stati in grado di registrare il voto. Provare di nuovo.
Segnala un abuso

Le più recenti tra le recensioni dei clienti