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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì Copertina flessibile – 30 ott 2013

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Dettagli prodotto

  • Copertina flessibile: 280 pagine
  • Editore: Giunti Editore (30 ottobre 2013)
  • Collana: Orizzonti
  • Lingua: Italiano
  • ISBN-10: 8809788125
  • ISBN-13: 978-8809788121
  • Peso di spedizione: 299 g
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Recensioni clienti

Principali recensioni dei clienti

Di Davide RECENSORE TOP 500 il 18 settembre 2015
Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
Questa edizione italiana di Giunti è la traduzione della vecchia edizione inglese del 1993. Da allora una nuova edizione (2007) è stata pubblicata dall'autore con importanti sviluppi e nuovi studi. Ho letto l'edizione originale inglese e ho avuto modo di compararla con questa edizione italiana. Molto del potere informativo e dei contenuti del testo vengono persi nella traduzione. Rimane sempre un buon testo ma se conoscete l'inglese vi raccomanderei fortemente di leggere l'ultima edizione in lingua originale scritta dal professor Cialdini.
Ripeto, in quest'edizione italiana mancano parti importanti. Allego giusto una foto come esempio qua sotto. Non so se si riesce a leggere ma comparo l'edizione originale a quella italiana della Giunti. Manca una parte importante su cui l'autore si sofferma molto.
2 commenti 134 persone l'hanno trovato utile. Questa recensione ti è stata utile? No Invio feedback...
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Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
Lunghezza: 7:22 Minuti
Finalmente dopo un bel po di tempo parlo del famoso libro di Robert Cialdini - Le armi della Persuasione, secondo me essenziale per ogni consumatore. Il libro è una raccolta, con moltissime referenze a studi precedenti di psicologia, delle leve della persuasione - cioè quei meccanismi che vengono utilizzati durante ogni processo di persuasione efficace.
Quali sono questi sei principi di Persuasione? in breve:

Reciprocità
Le persone hanno la tendenza di restituire i favori, da qui l'abbondanza di regali nel marketing' la cosa funziona anche a livelli molto più alti (aziende e addirittura nazioni)

Impegno & Coerenza
Quando una persona prende un impegno oralmante o per iscritto a un'idea le probabilità che lo rispettino è molto più alta che se non lo avessero preso. L'uomo cerca Coerenza con la propria immagine di se ( se Sei curioso di sapere cosa sia l'immagine di se e come puoi modificarla:
Anche quando la motivazione viene rimossa, il principio di coerenza fa si che si onori l'impegno. Anzi più piccola è più l'impegno sembra aumentare (vedi l'esempio dei venditori di auto che alzano all'ultimo momento il prezzo dell'auto ')

Riprova Sociale
La gente prima di compiere un'azione guarda le altre persone prima di iniziare. L'esperimento di Asch (Conformità) utilizza questo sistema, Le discoteche, vuote dentro e con una lunga fila fuori pure.

Autorità
Le persone tendono ad obbedire alle figure di autorità, anche se gli viene richiesto di compiere azioni riproveboli.
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Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
E' possibile sfuggire alle trappole della persuasione senza complicarsi la vita: basta disinnescare i meccanismi automatici che guidano le nostre decisioni, prendendo coscienza dell'impatto che le tecniche persuasive hanno sul nostro equilibrio emotivo, in quanto fanno leva sulle motivazioni comportamentali che accomunano il genere umano, tra cui la coerenza e la reputazione sociale. Si può infatti imparare a dire di no, senza sentirsi in colpa. La lettura di questo libro trova la sua utilità per risolvere situazioni che possono mettere in imbarazzo ed indurre a dire di sì anche quando si vorrebbe fare l'opposto.
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Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Un grandissimo libro che illustra come la società sa perfettamente come "fregarti" dandoti anche l'impressione che sia tu quello che ci ha guadagnato. Intendiamoci: Cialdini spiega queste tecniche per imparare a difendersi da chi le utilizza in maniera scorretta, non è detto che chiunque ti convinca a comprare qualcosa ti stia truffando. Inoltre capire certi meccanismi permetterà di metterli in pratica nel caso siate venditori di prodotti o servizi. Ma non solo: conoscere a fondo le tecniche persuasive vi permetterà anche di essere più convincenti e ottenere dagli altri quello che chiedete in maniera naturale e inconscia. Consigliato!
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Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
lettura leggera e molto interessante
per chi vuole approfondire l'argomento oltre i video di cinque minuti su youtube, oltre a spiegare più approfonditamente le tecniche di base spiega anche meccanismi ulteriori
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Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
E' un libro molto interessante e stimolante. Il libro è organizzato in macro capitoli che approfondiscono le varie tecniche di persuasione, alcune molto interessanti, altre un po' banali.
Il libro è orientato agli esempi, non esiste un concetto che non sia spiegato da un esempio. Questo ha i suoi pro e contro: lo rende molto chiaro sopratutto a un pubblico non esperto, d'altro canto però a volte vengono usati esempi lunghi e molto descrittivi per spiegare concetti banali.

Ho apprezzato molto questo libro, è stato una piacevole lettura, per niente impegnativo.
Consigliato!
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Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Dopo che ho letto il primo capitolo gratuito mi sono reso conto che è un libro che combina la facile lettura
con il divertimento e la divulgazione di cose interessanti e utili. Consigliatissimo!
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Di fante il 11 gennaio 2012
Formato: Copertina flessibile
Ottimo libro molto interessante e di facile lettura che vi aiutera a svelare molti dei trucchi che vengono utilizzati per una comunicazione persuasiva. Sicuramente lo consiglio.
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