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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì Copertina flessibile – 30 ottobre 2013

4,5 su 5 stelle 1.707 voti

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Copertina flessibile, 30 ottobre 2013

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Dall'editore

robert cialdini le armi della persuasione pre-suasione robert cialdini
Le armi della persuasione Presuasione
Di cosa parla? L’edizione ampliata e aggiornata del libro che spiega come e perché si finisce col dire di sì. Il libro che insegna ad aumentare le probabilità di consenso lavorando sul momento che precede la comunicazione.
Perché leggerlo? Per imparare le tecniche di persuasione indispensabili per qualunque professionista della persuasione. er sfruttare al meglio il contesto in cui avviene la comunicazione e creare le condizioni ideali del consenso.

Quali sono le principali tecniche di persuasione e perché finiamo sempre col dire di sì?

Il libro di Cialdini spiega quali sono le armi della persuasione che ogni giorno ci troviamo a dover utilizzare o dalle quali ci dobbiamo difendere. Attraverso il racconto di fatti storici, aneddoti ed esperienze personali che l’autore ha raccolto in anni di indagine e studio, Cialdini ci spiega cosa sta alla base delle strategie di persuasione messe in atto dagli Hare Krishna degli anni ‘70, dalle autorità cinesi durante la Guerra di Corea o, semplicemente, dal commesso di un negozio di abbigliamento.

Ognuna delle sei armi corrisponde ad un particolare principio della psicologia sociale, che spinge ognuno di noi a dire sì, anche quando consapevolmente sappiamo che stiamo facendo una scelta sciocca. Perché nessuno di noi è immune alla persuasione? La società nella quale viviamo ci impone di prendere delle decisioni nel più breve tempo possibile, ecco che abbiamo bisogno di scorciatoie cognitive e comportamentali che ci semplifichino la vita. In questa esigenza si insinuano le sei armi di Cialdini (reciprocità, Impegno e coerenza, Riprova sociale, Simpatia, Autorità e Scarsità) che i professionisti della persuasione utilizzano ogni giorno per farci rispondere sì alle loro domande.


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Dettagli prodotto

  • Editore ‏ : ‎ Giunti Psychometrics (30 ottobre 2013)
  • Lingua ‏ : ‎ Italiano
  • Copertina flessibile ‏ : ‎ 290 pagine
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 8809788125
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-8809788121
  • Peso articolo ‏ : ‎ 300 g
  • Dimensioni ‏ : ‎ 14 x 1.68 x 21.41 cm
  • Recensioni dei clienti:
    4,5 su 5 stelle 1.707 voti

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Immagine cliente
5,0 su 5 stelle Robert Cialdini un nome una garanzia!
Recensito in Germania il 25 giugno 2020
Semplicemente ROBERT CIALDINI un nome una garanzia, ho comprato questo libro perché sono entrato nel mondo dell affiliate marketing e creare pagine di vendita e annunci con persuasione é il tassello vincente per fare un ottimo lavoro, lo consiglio semplicemente anche se non si usa a scopo lavorativo perché insegna molto per la vita di tutti i giorni! E non essere persuasi a comprare o prendere decisioni importanti a breve tempo per poi non essere totalmente favorevoli per la decisione presa!! Acquisterò altri libri di ROBERT CIALDINI! Dovrebbero essere letti anche a scuola!
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Vincenzo Di Sario
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