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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì Copertina flessibile – 30 ott 2013

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Dettagli prodotto

  • Copertina flessibile: 280 pagine
  • Editore: Giunti Editore (30 ottobre 2013)
  • Collana: Orizzonti
  • Lingua: Italiano
  • ISBN-10: 8809788125
  • ISBN-13: 978-8809788121
  • Peso di spedizione: 299 g
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Recensioni clienti

Principali recensioni dei clienti

Di Davide RECENSORE TOP 500 il 18 settembre 2015
Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
Questa edizione italiana di Giunti è la traduzione della vecchia edizione inglese del 1993. Da allora una nuova edizione (2007) è stata pubblicata dall'autore con importanti sviluppi e nuovi studi. Ho letto l'edizione originale inglese e ho avuto modo di compararla con questa edizione italiana. Molto del potere informativo e dei contenuti del testo vengono persi nella traduzione. Rimane sempre un buon testo ma se conoscete l'inglese vi raccomanderei fortemente di leggere l'ultima edizione in lingua originale scritta dal professor Cialdini.
Ripeto, in quest'edizione italiana mancano parti importanti. Allego giusto una foto come esempio qua sotto. Non so se si riesce a leggere ma comparo l'edizione originale a quella italiana della Giunti. Manca una parte importante su cui l'autore si sofferma molto.
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Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
E' possibile sfuggire alle trappole della persuasione senza complicarsi la vita: basta disinnescare i meccanismi automatici che guidano le nostre decisioni, prendendo coscienza dell'impatto che le tecniche persuasive hanno sul nostro equilibrio emotivo, in quanto fanno leva sulle motivazioni comportamentali che accomunano il genere umano, tra cui la coerenza e la reputazione sociale. Si può infatti imparare a dire di no, senza sentirsi in colpa. La lettura di questo libro trova la sua utilità per risolvere situazioni che possono mettere in imbarazzo ed indurre a dire di sì anche quando si vorrebbe fare l'opposto.
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Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
4 stelle per il titolo che non rispecchia affatto il titolo originale "Influence. The psychology of persuasion" (Influenza. La psicologia della persuasione), nel marketing si usano fin troppe parole che hanno a che fare con la guerra...nella traduzione italiana avrebbero potuto evitare.

Avevo già letto altri libri di Cialdini, sono sempre molto interessanti, è bene leggere pensando al proprio business nel senso che gli esempi che vengono riportati delle ricerche effettuate, possono essere traslate nel proprio campo di lavoro, che vogliate vendere o abbiate un ristorante o un agenzia di comunicazione.

Ho trovato qualche esempio anche in altri libri o suoi libri precedenti, ma continuo a consigliarlo, perché molto buono per trovare idee su nuove strategie di marketing.
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Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
Lunghezza: 7:22 Minuti
Finalmente dopo un bel po di tempo parlo del famoso libro di Robert Cialdini - Le armi della Persuasione, secondo me essenziale per ogni consumatore. Il libro è una raccolta, con moltissime referenze a studi precedenti di psicologia, delle leve della persuasione - cioè quei meccanismi che vengono utilizzati durante ogni processo di persuasione efficace.
Quali sono questi sei principi di Persuasione? in breve:

Reciprocità
Le persone hanno la tendenza di restituire i favori, da qui l'abbondanza di regali nel marketing' la cosa funziona anche a livelli molto più alti (aziende e addirittura nazioni)

Impegno & Coerenza
Quando una persona prende un impegno oralmante o per iscritto a un'idea le probabilità che lo rispettino è molto più alta che se non lo avessero preso. L'uomo cerca Coerenza con la propria immagine di se ( se Sei curioso di sapere cosa sia l'immagine di se e come puoi modificarla:
Anche quando la motivazione viene rimossa, il principio di coerenza fa si che si onori l'impegno. Anzi più piccola è più l'impegno sembra aumentare (vedi l'esempio dei venditori di auto che alzano all'ultimo momento il prezzo dell'auto ')

Riprova Sociale
La gente prima di compiere un'azione guarda le altre persone prima di iniziare. L'esperimento di Asch (Conformità) utilizza questo sistema, Le discoteche, vuote dentro e con una lunga fila fuori pure.

Autorità
Le persone tendono ad obbedire alle figure di autorità, anche se gli viene richiesto di compiere azioni riproveboli.
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Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Dopo che ho letto il primo capitolo gratuito mi sono reso conto che è un libro che combina la facile lettura
con il divertimento e la divulgazione di cose interessanti e utili. Consigliatissimo!
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Formato: Copertina flessibile
Questa è la traduzione della vecchia edizione inglese del 1993. Da allora il dottor Cialdini ha aggiornato il testo e una nuova edizione è uscita nel 2007, contenente quasi 15 anni di nuovi sviluppi condotti nel mondo. Inoltre ritengo che il traduttore abbia sacrificato molto del testo originale e che alcune spiegazioni e punti siano stati impoveriti nella traduzione.
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Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Ho comprato questo libro spinto dal desiderio di mantenermi informato sulle tecniche di vendita normalmente utilizzate nei mercati che ci circondano, sia fisici che digitali.
Il libro si legge piacevolmente e illustra le tecniche più importanti di vendita di prodotti o servizi, anche tramite esempi diversi che rendono la lettura e la consapevolezza della tecnica usata più semplice da capire!
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Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Un libro che ti prende e ti fa capire come a volte dei piccoli particolari che sembrano insignificanti...hanno sicuramente il loro perché. Consigliato a chi si vuole interessare di marketing o sicuramente per i più curiosi
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