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Il manager della negoziazione. Creare valore e capitale sociale in azienda Copertina flessibile – 31 lug 2014

4.5 su 5 stelle 22 recensioni clienti

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Dettagli prodotto

  • Copertina flessibile: 158 pagine
  • Editore: Mind Edizioni (31 luglio 2014)
  • Collana: Saggi Mind
  • Lingua: Italiano
  • ISBN-10: 8896785723
  • ISBN-13: 978-8896785720
  • Peso di spedizione: 249 g
  • Media recensioni: 4.5 su 5 stelle  Visualizza tutte le recensioni (22 recensioni clienti)
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Recensioni clienti

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Principali recensioni dei clienti

Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
Un libro ben scritto, con molti rimandi alla bibliografia di altri autori, che aiuta a prendere coscienza di quali siano i veri aspetti della negoziazione (che non è "trattativa", cosa che fino ad ora non mi era mai stata chiara).

Ottimo per iniziare, soprattutto se si è alle prime armi.

Unica nota negativa: la stampa è di bassa qualità. In alcune pagine l'inchiostro viene via passandoci le dita sopra, come potete vedere dalle foto allegate.

Rilascio pertanto 4 stelle.
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Formato: Copertina flessibile
Che ce ne rendiamo conto o no, siamo immersi nella negoziazione. La cosa non costituisce problema serio (o meglio, lo costituisce quando si negozia per un nuovo lavoro, per una casa ecc.) nella vita privata, ognuno in fondo è libero di fare gli errori che ritiene. Diventa invece un problema molto grande quando si negozia 'per lavoro' e coinvolgendo anche i destini di altri nei propri eventuali errori, come chiunque abbia posizioni manageriali di qualsiasi livello continuamente fa. Il libro di A. Colonna è una guida preziosa dentro la consapevolezza del quando, perché e quanto si negozia e offre anche soluzioni di immediato impiego sul come si negozia. Scritto con stile colloquiale e accattivante, si legge in breve tempo e lascia tracce significative e facili da ricordare, grazie anche alle numerose e articolate metafore. Se avete posizioni di responsabilità, la metafora dell'alce vi colpirà come uno schiaffo in pieno volto.
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Formato: Copertina flessibile
Un libro utilissimo! Scritto in modo scorrevole e colloquiale ti accompagna nella vita di tutti i giorni, lavorativa ma non solo, facendoti scoprire prospettive relazionali impensate. Sicuramente utile a chi ricopre posizioni manageriali all'interno delle aziende ma comunque illuminante per tutti i ruoli: una maggiore consapevolezza personale non può che portare miglioramenti in tutta la realtà, aziendale o personale, in cui viviamo. Lo consiglio vivamente!
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Formato: Formato Kindle Acquisto verificato
Il libro è da considerare "introduttivo" sulla negoziazione, ma riesce a dare un panorama completo e propone un "metodo"
con cui condurre le negoziazioni.

Gli argomenti sono trattati con una certa profondità e sempre corredati da esempi calati nella vita di tutti i giorni
(presi dalla vita quotidiana e professionale dell'autrice).

Ho trovato utili per approfondire i tantissimi riferimenti che consentono di consultare testi americani più specifici sulle singole
fasi della negoziazione (per es. William Ury, Gavin Kennedy ).

Un po' fastidioso (di qui le 4 stelle), a mio parere, lo stile con cui è scritto:
- frasi lunghe, ricche di relative che affaticano la lettura (più volte sono dovuto tornare alla pagina precedente
per capire il soggetto ed il verbo della principale.
- superfluo ed eliminabile l'eccessivo utilizzo di incise per esprimere concetti non strettamente inerenti al discorso trattato.

Giudizio finale positivo
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Formato: Copertina flessibile Acquisto verificato
Il libro e' davvero stimolante e semplice da leggere.
Mi e' piaciuto siccome da esempi concreti su come negozziare facendo riflettere su esperienze passate e come interagire con chi si ha di fronte.
Ottima lettura!
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Formato: Copertina flessibile
Circa due mesi fa, dopo aver visto su Linkedin diversi post, dell’ azienda Bridge Partners, specializzata nella negoziazione, sono stato catturato, da un termine specifico: “Il manager della Negoziazione”. Questa parola ha suscitato in me curiosità e ho deciso di acquistare il libro, scritto dalla Dr.ssa Colonna Alessandra. Ho iniziato la lettura, con molta curiosità e profonda attenzione, io adoro leggere e frequentare corsi, sulla psicologia-comportamentale, comunicazione, management e vendita! Mi sono trovato subito di fronte a termini come, “processo di negoziazione”, “scambio”, “benefici”ed a una visione, diversa, da quella da me sempre seguita e conosciuta; immerso com’ero nella lettura, riflettendo su ogni singola espressione, parola, termine del suo contenuto! Ho scoperto che “Il negoziatore” è una figura, che non ha niente a che fare con, la vendita, la comunicazione, il mercanteggiare o il compromesso! Pur avendo negoziato varie volte, nella mia carriera di Area Manager, come in tanti momenti della vita personale, ho sempre agito, non con un metodo preciso, ma con capacità, intelligenza ed imparando dai miei errori! Mi sono fatto sul campo! Quando ho iniziato a leggere, cos’ è la Negoziazione, mi sono reso conto della sua vera complessità! Un metodo, una giusta organizzazione e molta conoscenza, che sono strumenti essenziali! Negoziare è, soddisfare le esigenze di entrambe le parti, quindi creare valore aggiunto e soddisfazione per tutti! Un valore che, anche se, sembra non portare ricchezza, è l’esatto contrario! Porta ricchezza personale, sociale, lavorativa e soprattutto ricchezza monetaria a breve e lungo termine. Quasi inevitabilmente, questa lettura, porterà a voler frequentare un corso, per completare o arricchire, la propria formazione! Cosa che farò anch’io appena mi sarà possibile!La Negoziazione, in modo specifico, teorico e pratico!!! Grazie.
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Formato: Copertina flessibile
Pochi anni fa ho partecipato ad un corso in negoziazione avanzata tenuto da Alessandra Colonna e dal suo collega Domenico Pugliese, un training strutturato, completo, pratico, dinamico; è stato per me illuminante e molto utile.
Dopo circa un anno dal corso cercavo un testo che potesse darmi un riferimento, un appoggio ogni qualvolta avessi bisogno di un refresh, ho comprato il manager della negoziazione perchè mi sembrava una logica continuazione e ne sono molto soddisfatto, completo di teoria e pratica, moderno nella scrittura, fruibile e pieno di spunti.
Può essere un punto di partenza perfetto per chi inizia ma anche una add-on per chi ha già affrontanto il tema.
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